Бесплатная консультация юриста
Круглосуточно
Звоните сейчас!
+7 (499) 322-26-53

Открываем магазины в регионах

Часто наблюдаю картину (по комментариям), что многие хабрапользователи открывают свои интернет-магазины либо хотят открыть свой интернет-магазин. Так же осмелюсь предположить, что много хабровчан не живут в Москве, Киеве, Питере и других интернет-продвинутых городах, где применяются стандартные методы раскрутки интернет-магазинов. Еще одно предположение — раз сообщество ИТшников, то и будущие владельцы магазинов ИТшники, которые мало сведут в делах маркетинговых.

Не обесудьте, если ошибся в выводах, но я благим намерением подсказать путь верный, как начать и продолжать раскручивать свой магазин в регионах.

Сегодня участвовал в онлайн-семинаре проводимом компанией OnlineSem. Участие бесплатное, всем советую.

Мне понравился доклад Алексея Радкевича из YALstudio о продвижении сайтов в регионах. Для меня он был полезным. И раз уже подвернулась хорошая тема, да и я ни разу не писал о раскрутке в регионах, то стоит начать.

Пример приводился по региону Новосибирска. Я опишу свои заметки, прокомментирую их и дам общие рекомендации для любого региона, как продвигать свой магазин.

Где рекламироваться?

Достоверно известно, что раскрутка и реклама магазина в регионах отличается от раскрутки в столицах (реально для СНГ). Связано это со многими факторами, основные: плохая развитость основных рекламных площадок, низкий уровень интернетизации в регионах, малый опыт обывателей работы с интернетом в регионах.

Большинство знает, или хотя бы догадывается, что проводить seo-раскрутку для регионального магазина не имеет смысла (если доля ваше гогорода в запросах не превышает хотя бы 40%). Это дорого, это даст малый эффект из-за малой доли запросов (по крайней мере СНГ), это долго (результаты не раньше, чем через 2-3 месяца).

Разместиться в прайсах-агрегаторах тоже не во всех получится. Многие не имеют фильтрации IP, чтобы подключать геотаргетинг, как Яндекс.Маркет.

Приходится использовать иные методы продвижения, либо урезанные стандартные.

Я использую в своей работе следующие приемы. Опыт Алексея подтвердил их и привнес свежие идеи:

1. Подбор тематических региональных порталов

Региональные порталы имеют большую аудиторию, и в плане географии целевую. Конечно, подойдет не каждый портал, но это единственные места, где собираются активные пользователи интернета в регионе, а значит какой-то процент ЦА для интернет-магазина.

2. Подбор тематических региональных сайтов

Это если повезет. Алексей сказал, что практически все крупные тематические ресурсы в Новосибирске почти все по автотематике или недвижимости. Повезет, если найдете под свой товар крупный тематически ресурс. Маленький тоже подойдет — на безрыбье и рак — рыба.

3. Написание большого объема контента (опыт Алексея)

Нужен не просто контент с перечнем ключевых слов, но и указывать регион в котором находится сайт. Это позволяет привлечь и ВЧ+город и много НЧ. Алексей приводил 600-800 запросов, большинство из них ключевые.

4. Раскрутка по поиску не требует больших затрат, если рассчитывается затронуть только свой регион. Ссылки, для увеличения веса сайта, зачастую покупать не надо, т.к. конкуренция в регионах низкая. В крайнем случае Алексей приводил такой пример: можно взять бесплатные домены, поставить на них новостные движки и с периодичностью постить туда новости с ссылками на магазин.

Еще один способ, подсказанный Алексеем, заключается в регистрации региональных доменов, типа sbp.ru, tomsk.ru, dp.ua, od.ua и тд. Это позволит улучшить выдачу сайта в поиске по запросам, в которых присутствует название региона.

Как рекламироваться?

1. Контекст. Яндекс.Директ позволяет настраивать таргетинг по регионам. Для Украины, где основной поиск — Гугл, ситуация сложней, поэтому придется использовать в ключевых словах названия регионов.

2. И все таки агрегаторы прайсов, типа Яндекс.Маркета, Mail.ru, Мета.ua тоже имеет таргетинг. Используйте площадки с таргетингом.

3. Баннерная и ссылочная реклама на региональных порталах. Конечно, баннерная реклама в интернете практически не имеет пользы. Тем не менее другого варианта нет, и разместить баннер, хотя бы пробный, на портале все же надо. Ссылки размещать в тематических разделах сайта. Свяжитесь с рекламным менеджером портала, пусть расскажет, что может предложить.

4. Тематические ресурсы. Тут рассказывать нечего. Использовать надо в полной мере. Единственное предупреждение, на таких ресурсах сообщества очень негативно воспринимают малейшие намеки на рекламу.

5. Форумы и тематически ветки и даже темы форумов. Как вариант, попробовать разместить напротив ветки или топика маленький баннер с рекламой. Еще один вариант — постоянно светиться и давать советы нуждающимся. Когда примелькаетесь, будут просить совета где купить, и что посоветуете. Тогда и рекламируйтесь.

6. Оффлайн реклама. Алексей поделился своим опытом. Ценная информация. Сказал, что растяжки не работают. Зато очень хорошо работает раздача бумажек по офисам, в машины и на улице. Статистику привел, с 10.000, откликнулось около 1500. Почему такой эффект? Потому что в регионах это еще в новинку и не такого повального спама, как в столице.

Нюансы

Первый. Если посетитель вводит ключевое слово + город — это практически 100% клиент. Объясняется просто — дело в том, что если клиент вводит город, значит хочет купить конкретный товар, в конкретном городе. Для того, чтобы прочитать инфу о товаре, вводить в запросе город не надо.

Второй. На порталах и форумах необходимо регулярно отслеживать отзывы о магазине. Интернет-сообщество в регионах тусуется в одних и тех же местах, а точнее городской портал посещают практически все. Естественно на негативный отзыв отреагируют очень многие посетители портала — потенциальные клиенты.

Задача руководства магазина предпринимать безотлогательные меры по решению негативных отзывов и стимулировать положительные.

Читают сейчас

Похожие публикации

  • 12 августа 2019 в 12:34

Юзабилити корзины и чекаута: анализ топ-20 российских нишевых интернет-магазинов

Нестандартные способы продвижения мобильных игр

Как интернет-магазину остановить «слив» бюджета в контекстной рекламе

Вакансии

AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

Комментарии 7

Статистика это такая барышня — смотря как ее измерять. Вы на какие данные ориентируетесь? Если на статистику пользователей интернета, то это совсем не то. Я говорю опираясь на свои данные по собственным проектам и тем, к статистике которых имею доступ (интернет-магазины):
-Киев — 52%
— Днепропетровск 5,8%
— Харьков 5,7%
и дальше еще ниже у остальных городов. Я не спорю, эти цифры могут немного отличаться, но дума редко у какого интернет магазина доля одного города (кроме Киева) превышает 10%.

А теперь посмотрим на доступные в Украине средства продвижения. Гугл только совсем недавно предложил таргетинг по областям, Яндекс имеет около 10-15% рекламного рынка в Украине, остальные источники почти не предлагают таргетинг по областям.

Поэтому я не вижу смысла открываться в Харькове, если открыв в Киеве абсолютно тоже самое вы сразу имеете ЦА сразу в 10 раз больше, только за счет месторасположения. Я не спорю есть и успешные магазины в регионах, но это лишь значит, что скорее всего в Киеве они были бы в 10 раз успешнее.

После прошлогоднего Овокса я узнал что есть масса региональных магазинов, которые спустя 2-3 года после создания приносят за месяц чистой прибыли 5-10 тысяч грн. Как по мне можно было такой магазин вообще не открывать.

И касательно ритма жизни. В любом городе-не-Киеве для того, чтобы что-то купить хватит пол дня: объехал 3-4 торговых центра или магазина (их в городе не так много) и купил. При этом «объехать» можно за один вечер, потому как и расстояния немного меньше и пробок нет и с транспортом лучше. Теперь как обстоят дела в Киеве: одну вещь можно покупать 3-4 дня (имеется ввиду рабочий человек у которого не слишком много свободного времени) к тому же тяжело найти то что хочешь, торговых центров и прочих магазинов просто уйма, попробуй выбери.Пока все объездишь уже ничего не хочется. При этом на транспорт потратите масссу времени за счет ужасного состояния общественного транспорта и сумасшедших пробок. А если посчитать что на покупку сумочки уйдет 10-15 часов, а в час пользователь зарабатывает к примеру 50 грн (это небольшая зарплата для Киева) то выходит только на то чтобы выбрать сумочку нужно потратить 500-1000 грн. Гораздо проще заказать ее в интернете с доставкой. В общем спрос на услуги интернет магазинов на порядок выше в Киеве, и это совсем не из-за культуры, развитости, доступности интернета и тд. просто Киев — город очередей и пробок (в целом полный дец как по мне, но эить приходится).

Рациональность может быть обусловлена только данными по росту подключений интернета в вашем городе за последние три года+2009. Плюс нынешняя активность, а так же количество других интернет-магазинов. Плюс разумное осмысление целесообразности и спроса на продукт.

Россия – желанный регион для многих начинающих бизнесменов, которые планируют открытие интернет-магазина. К сожалению, многие не задумываются о том, что для организации бизнес процессов (доставка, сервис и др.) по всей стране требуются другие инструменты и намного большие затраты.

Если у вас уже есть небольшой оналйн магазин, который торгует исключительно в регионе, то продвинуть его по России вполне реальная затея, если только подойти к делу с умом и необходимым бюджетом (второе здесь является определяющим фактором вашего успеха).

Региональность и продвижение в интернете

Для начала необходимо выделить 2 поисковые системы, раскрутка в которых выглядит приоритетной для подавляющего числа владельцев интернет-бизнеса – Яндекс и Google. И в той и в той системе есть своя региональная поисковая выдача, т. е. в зависимости от региона, из которого пользователь делает запрос, ему выдаются в результатах поиска сайты (интернет-магазины), регион которых совпадает с регионом пользователя. Простыми словами: из какого города вы делаете запрос в Яндексе, сайты того же города вы увидите в топ-10 (20, 30 и так далее).

Присвоение региона интернет-магазину

Совершенно логичным выглядит ваше желание присвоить интернет-магазину тот регион, на который он работает, или в котором расположен его офис и склад, а также менеджеры, принимающие заказы. Вообще, присвоение региона для сайта – это крайне важный фактор для развития интернет-магазина в Яндексе. Поисковая система должна понять к какому региону относится ваш сайт, чтобы он показывался в результатах поиска – именно так работает алгоритм поиска.

Вот здесь и начинаются проблемы, когда владельцы бизнеса желают выбрать своей стратегией продвижение интернет-магазина на Россию, поскольку магазину может быть присвоен только один из регионов – тот, контакты которого указаны на сайте.

Но как быть, если на сайте нет контактов, или, же они не позволяют определить принадлежность магазина к тому, или другому региону? Такой сайт тоже может продвигать по всей стране, но без региональной привязки ему будет сложно конкурировать с сайтами из конкретных регионов. По сути, у вас есть два варианта: быть впереди в своем регионе, или же внизу, но по всей России…

Не забывайте про статейный маркетинг:

Реальные способы продвижения по России

До последнего момента речь шла об интернет-магазине, у которого было лишь одно региональное представительство – в одном регионе. Конечно, в таком случае ваши варианты продвижения ограниченны.

Но есть возможность развития вашего магазина по всей России в поисковой системе Яндекс. Обязательным условие будет наличия контактов в тех регионах, на которые вы хотите продвигаться дополнительно.

Для этого есть 3 пути:

  1. Регистрация в Яндекс.Каталог
  2. Создание поддоменов для сайта для каждого отдельного региона
  3. Продвижение без присвоения региона

Интернет-магазин и Яндекс.Каталог

Зарегистрировать интернет-магазин в Яндекс Каталоге отличная возможность для тех, кто работает на ограниченное количество регионов – до 7. В вашем личном кабинете вебмастера вы присваиваете требуемые регионы, и после вступления в силу всех изменений, ваш магазин начинает участвовать в результатах поиска необходимых регионов.

Для этого конечно обязательно требуется указание реальных контактных данных для каждого региона, так как, скорее всего, потребуется их подтверждение.

Поддомены для интернет-магазина

Поддомен или домен третьего уровня – хороший вариант для тех, чей интернет-магазин в перспективе может охватить огромное количество регионов. В качестве примеров вы можете посмотреть сайты крупный онлайн гипермаркетов, которые часто использую подобный прием в раскрутке.

В этом случае, каждый отдельный региональный поддомен будет представлять собой отдельный сайт с контактами только того региона, на который он функционирует.

Данный вид раскрутки магазина по России наиболее трудозатратен, и требует больших финансовых вложений на создание и обслуживание всех ваших поддоменов.

Присваиваем регион РОССИЯ

Такой вариант единственно верный, если у вас имеются контакты только одного региона, или же вообще не имеющие отношения к какому-либо городу (например, только телефон 8-800 и т. п.).

Но в данный вариант будет для вас наиболее турдозатратным в плане продвижения в поисковых системах. Сайты с региональными привязками ранжируются лучше при прочих равных условиях. Т. е. вам чтобы пробиться в выдаче среди других сайтов придется потратить существенно бОльшие бюджеты на раскрутку.

Более того, в некоторых тематиках, в поисковой выдаче участвуют ТОЛЬКО региональные сайты. Поэтому, если вы заранее знаете, что вы не сможете подключить интернет-магазин к нескольким регионам, то выбирайте, либо работу на один регион, либо низкоконкурентную нишу, в которой вам будет проще пробиться в топ через крупные сайты гипермаркетов.

Как организовать продвижение на Россию

В данном случае очень важно понимать, что прежде чем принять какое-либо решение, необходимо будет сделать качественный анализ. И речь идет, прежде всего, не об анализе вашей ниши (бизнеса), а об анализе выдачи поисковых систем и сайтов-конкурентов.

Подобные расчеты необходимо делать прежде, чем вы определитесь с нишей вашего интернет-магазина. Если же вы уже выбрали тематику, то есть вероятность что по России вам можно будет продвинуться только с использованием региональных представительств, либо же вложения не малого количества капитала в раскрутку.

Единственной альтернативой, если вы не уверены, сможете ли продвинуть интернет-магазин по России, является контекстная реклама. Это вид рекламы, которая показывается на страницах поисковой выдачи.

Реклама позволит вам даже не иметь каких-либо региональных контактов на сайте или т. п. Яндекс и Google позволяют настраивать географический таргетинг с широким спектром возможностей – вы сможете указать конкретные регионы, либо выставить всю Россию для показов вашей рекламы.

Выбор остается за вами, и как всегда, все зависит от ваших возможностей. Советовать что-то конкретное сложно, так как все зависит от вашего бизнеса и тематики. Единственное что сделать необходимо – это провести анализ вашей тематики перед тем, как создавать и запускать интернет-магазин в работу. Лучше заказать подобную услугу seo-специалисту, после чего вы сможете спокойно приступать к реализации вашего бизнес плана.

С каждым годом количество электронных платежей растет: если еще несколько лет назад лидирующие позиции занимал наложенный платеж среди Российских интернет-магазинов, то теперь самым популярным способом оплаты являются электронные деньги. И неспроста: намного приятнее и проще оплатить заказ по полной предоплате и ждать его…

Существует мнение, что реклама в сети Google Display Network (GDN) менее эффективна, нежели ее первый родственник – реклама на поиске от Google Adwords. Ее принято считать пустой тратой денег и времени из-за того, что она обладает меньшим таргетингом. Однако на самом деле реклама…

Тысячи покупателей интернет-магазинов, пользователи интернет-площадок и отправители писем и посылок станут основной стабильного дохода вашего бизнеса. Как? С командой Boxberry вы убедитесь в этом лично.

Для этого вам потребуется:

  • собственное или арендованное помещение общей площадью не менее 20 м2,
  • фиксированный график работы с возможностью оказания сервиса в выходные и праздничные дни,
  • пространство около 5м2 для хранения посылок,
  • кассовый аппарат, соответствующий ФЗ 54, компьютер, камера видеонаблюдения, стойка для приема/выдачи посылок и стабильный выход в интернет,
  • возможность разместить вывеску и навигационные элементы Boxberry.

Если вы честно ведете свой бизнес и готовы к долгим взаимовыгодным отношениям, мы точно подходим друг другу.

Покупатели интернет-магазинов ценят удобство и высокую скорость обслуживания. Предоставьте им возможность не тратить время на ожидание в очередях. Посетители будут приходить в отделение для отправки писем и посылок, возврата покупок в интернет-магазины и получения заказов с торговых площадок!

С каждым днем количество клиентов Boxberry растет, а вместе с ним увеличивается число выдач заказов и ваша прибыль. Открытие партнерского пункта выдачи Boxberry – это дополнительный доход для вашего бизнеса.

Чем мы обеспечим вас:

  • Дистанционное обучение ваших сотрудников. Бесплатное обучение правилам оказания услуг и привлечению новых клиентов для отправки писем и посылок.
  • Консультационная поддержка на протяжении всей работы. Сопровождение процесса приема и выдачи заказов для ваших сотрудников.
  • Бесплатные рекламные материалы. Проведение совместных акций и предоставление всех необходимых промо материалов – листовок, баннеров и рекламных плакатов.

Boxberry гарантирует честные партнерские отношения, прозрачную отчетность и своевременную выплату вознаграждения за выдачу заказов нашим клиентам.

Мы всегда рады единомышленникам и открыты для предложений из любых регионов России.

Готовы открыть пункт выдачи заказов Boxberry? Заполните эту форму, и мы обязательно свяжемся с вами в течение 3 рабочих дней. Спасибо за желание сотрудничать с Boxberry.

Заявка на открытие пункта выдачи Boxberry

Boxberry – это партнер, проверенный временем

Почему пункты выдачи интернет-заказов выгодны?

Читайте также:  Какой штраф без карточки водителя
Ссылка на основную публикацию
Займ на карту
close slider

Adblock detector